Uluslararası Saraybosna Üniversitesi (IUS) İşletme ve Yönetim Fakültesinden (FBA) üç öğretim elemanı – Prof. Dr. Senad Bušatlić, Prof. Dr. Ognjen Riđić ve Yrd. Doç. Aida Akagić Hodžić – yakın zamanda yayımlanan “Osnove strategije marketinga i prodaje” (Pazarlama ve Satış Stratejisinin Temelleri) adlı kitabın ortak yazarları arasında yer aldı.
Senad Bušatlić, Šemsudin Plojović, Ognjen Riđić, Aida Akagić Hodžić ve Suad Bećirović tarafından ortaklaşa kaleme alınan kitap, çağdaş iş dünyasında pazarlama, satış ve stratejik yönetim arasındaki ilişkiye kapsamlı bir bakış sunuyor.
Yayının temel fikirlerinden biri, pazarlamanın yalnızca tanıtım işlevi olmadığı, aynı zamanda stratejik karar alma süreçlerinin temel bileşenlerinden biri olduğudur. Yazarlar, pazarlamanın çok uluslu ve yerel şirketlerde satış stratejileri ve taktiklerinin geliştirilmesini nasıl etkileyebileceğini incelerken, giderek daha rekabetçi hâle gelen ve hızla değişen piyasalarda yöneticilerin karşılaştığı zorlukları da ele alıyor.
Kitapta, yöneticilerin planlama ve örgütlemeden liderlik ve kontrole kadar tüm yönetim sürecini anlamaları ve koordine etmeleri gerekliliğine özel önem veriliyor. Bunun yanı sıra, daha sağlıklı stratejik kararların alınmasını desteklemek amacıyla PESTLE analizi, Porter’ın Beş Güç Analizi, Porter’ın jenerik stratejileri, SWOT analizi ve BCG analizi gibi analitik araçlardan yararlanılıyor.
Yayında ayrıca müşteri beklentilerinin nasıl değiştiği ve şirketlerin neden hem pazarlama hem de satış işlevlerine daha fazla önem vermesi gerektiği ele alınıyor. Günümüz iş dünyasında yalnızca iyi bir ürün sunmak artık yeterli değil; kuruluşların müşterilerini anlamaları, sundukları ürün ve hizmetleri farklılaştırmaları, değeri açık bir şekilde iletmeleri ve pazarlama ile satış ekipleri arasındaki bağları güçlendirmeleri gerekiyor.
Kitabın önemli bir bölümü, bu iki işlev arasındaki ilişkiye ayrılıyor. Yazarlar, farklı yaklaşımları ve bu iki alanın nasıl daha iyi uyumlaştırılabileceğini inceleyerek, pazarlama ve satış arasındaki daha yakın iş birliğinin daha güçlü iş performansına ve stratejinin daha etkili bir şekilde uygulanmasına nasıl katkı sağlayabileceğini ortaya koyuyor.
Yayın, IUS FBA öğretim elemanlarının çağdaş iş dünyası uygulamaları açısından büyük önem taşıyan alanlardaki akademik ve mesleki çalışmalarını sürdürdüğünü gösterirken, stratejik yönetim, pazar konumlandırması ve kurumsal performans konularındaki daha geniş akademik tartışmalara da katkı sağlıyor.
