Tri predavača sa Fakulteta menadžmenta i javne uprave (FBA) Internacionalnog univerziteta u Sarajevu (IUS) – prof. dr. Senad Bušatlić, prof. dr. Ognjen Riđić i vanjska saradnica dr. Aida Akagić Hodžić – među koautorima su novoobjavljene knjige Osnove strategije marketinga i prodaje.
Knjigu potpisuju Senad Bušatlić, Šemsudin Plojović, Ognjen Riđić, Aida Akagić Hodžić i Suad Bećirović, a publikacija donosi sveobuhvatan pregled odnosa između marketinga, prodaje i strateškog menadžmenta u savremenom poslovanju.
Jedna od ključnih poruka knjige jeste da marketing nije samo promotivna funkcija, nego važan dio strateškog odlučivanja. Autori analiziraju na koji način marketing utiče na razvoj prodajnih strategija i taktika u domaćim i multinacionalnim kompanijama, istovremeno razmatrajući izazove s kojima se menadžeri suočavaju na sve konkurentnijim i dinamičnijim tržištima.
Poseban naglasak stavljen je na potrebu da menadžeri razumiju i usklađuju cjelokupan proces upravljanja – od planiranja i organizovanja do vođenja i kontrole – uz korištenje analitičkih alata kao što su PESTLE analiza, Porterovih pet sila, Porterove generičke strategije, SWOT analiza i BCG analiza, koji mogu pomoći u donošenju kvalitetnijih strateških odluka.
Publikacija se bavi i promjenama u očekivanjima kupaca te pitanjem zašto kompanije danas moraju posvećivati podjednaku pažnju i marketingu i prodaji. U savremenom poslovnom okruženju dobar proizvod više nije dovoljan; organizacije moraju dobro razumjeti svoje kupce, jasno diferencirati svoju ponudu, kvalitetno komunicirati vrijednost i graditi čvršću povezanost između marketinških i prodajnih timova.
Važan dio knjige posvećen je upravo odnosu između ove dvije poslovne funkcije. Analizirajući njihove različite pristupe i mogućnosti boljeg usklađivanja, autori pokazuju kako snažnija saradnja između marketinga i prodaje može doprinijeti boljim poslovnim rezultatima i efikasnijoj realizaciji strategije.
Ova publikacija predstavlja još jedan primjer kontinuiranog akademskog i profesionalnog angažmana predavača IUS FBA u oblastima koje su izuzetno relevantne za savremenu poslovnu praksu, istovremeno doprinoseći široj stručnoj raspravi o strateškom menadžmentu, tržišnom pozicioniranju i organizacijskim rezultatima.
